＜PR＞ 2026年4月27日 最終更新
ココナラとクラウドワークス、どっちが稼げるの？両方やる必要ある？
結論は「スキル有り＝ココナラ／未経験＝クラウドワークス」。本気で稼ぐなら両方併用が王道です。
副業を本気で始めようとすると、最初に当たる壁が「どのプラットフォームに登録すべきか」という問題です。
本記事では国内2大クラウドソーシングであるココナラとクラウドワークスを、手数料・案件数・始めやすさ・ストック収入・サポート体制の5観点で徹底比較。3分で自分に合う方を判定できるフローと、収入シミュレーション、X(旧Twitter)に投稿された実際の利用者の声まで網羅しました。
- ココナラとクラウドワークスの本質的な違い（出品型 vs 応募型）
- 5観点での比較表＋手数料の落とし穴
- あなたに合うサービス判定フローチャート
- 2サイト併用で機会損失をゼロにする最強戦略
- 月3万円・月10万円までの収入シミュレーション
- X(旧Twitter)に投稿されたリアルな利用者の声5本
- 確定申告と失敗しないための注意点
結論｜あなたはどっちを選ぶべき？
まず最終結論からお伝えします。あなたの「現在のスキル状況」と「副業に投じられる時間」で選ぶべきサービスは明確に分かれます。
| あなたのタイプ | おすすめ | 理由 |
|---|---|---|
| イラスト・デザイン・動画編集など明確なスキルあり | ココナラから | 出品型なので営業ゼロでもストック収入になる |
| 未経験・スキル無しでとりあえず月1万稼ぎたい | クラウドワークスから | タスク案件で実績ゼロでも当日着手できる |
| 副業を月10万円以上に育てたい | 両方併用 | 機会損失ゼロ＋実績の相互利用ができる |
| 育休中などすきま時間×短期集中型 | クラウドワークス→ココナラ | 実績作り→ストック化の順がベスト |
「とりあえず両方無料登録だけして、合う方を残す」のが最もリスクの低い始め方です。詳しい比較はクラウドソーシング比較｜稼げるサイト6社ランキングでも整理しています。
ココナラとクラウドワークスの本質的な違い
2サービスは「副業マッチング」という一見同じカテゴリですが、仕事の取り方が真逆です。
ココナラ＝「自分を出品する」スキルマーケット
ココナラは、受注者が自分のスキルを「商品」として出品し、興味を持った発注者が購入するという仕組みです。
たとえば「アイコンイラスト1点 3,000円」という出品ページを作っておけば、購入者が現れた時に通知が届きます。営業活動がゼロでも、出品が魅力的なら勝手に売れるというのが最大の特徴です。
クラウドワークス＝「案件に応募する」発注ボード
一方クラウドワークスは、発注者が「こういう仕事をしてくれる人募集」と掲載し、受注者が応募して選ばれる仕組みです。求人サイトに近い感覚といえます。
「ブログ記事1本 3,000円で書ける方」「ロゴ作成1万円」など案件単位で募集が出るため、未経験でも応募してOKな仕事が大量にあるのが強み。タスク形式なら数十円〜数百円の作業も多く、副業の最初の一歩として始めやすい仕組みです。
より引用
「クラウドワークスは”応募して選ばれる”、ココナラは”出品して買われる”。これに気づくまで半年かかった。先に違いを理解してから始めれば、3ヶ月くらいの遠回りはせずに済んだはず」
※ X (旧Twitter) より要約引用
この違いが、必要なスキル・収入の伸び方・取り組み方すべてに影響します。経済産業省のフリーランス・副業に関する調査でも、両サービスはクラウドソーシング業界を代表する存在として並んで挙げられています。
5観点で徹底比較｜数字で見るココナラ vs クラウドワークス
| 観点 | ココナラ | クラウドワークス |
|---|---|---|
| 手数料 | 22%（販売額一律） | 5〜20%（金額で変動） |
| 案件数（公開ベース） | 出品制／約78万出品 | 常時20万件以上の募集 |
| 始めやすさ | 出品準備が必要 | タスク即日OK |
| ストック収入 | ○ 強い | △ 単発が中心 |
| サポート・本人確認 | 運営仲介で安心 | 運営仲介で安心 |
| 主要ユーザー層 | クリエイター・士業 | ライター・データ入力 |
手数料の落とし穴｜「22%」の重さを軽視しない
ココナラの手数料は販売額の22%と業界最高水準です。たとえば1万円の出品が売れても、手取りは7,800円。クラウドワークスは10万円以下の案件で20%、20万円超で5%と高額案件ほど安くなる仕組みです。
ただし、ココナラはその分運営が集客・決済・トラブル対応をすべて請け負ってくれるので、出品さえ作れば営業ゼロでも売上が立つというメリットがあります。
案件数と取りやすさ｜未経験ならクラウドワークス一択
クラウドワークスは常時20万件以上の募集が掲載されており、未経験OKのタスク案件だけで数千件。データ入力・アンケート・簡単なライティングなど、初日に数百円の収入が立つ仕組みが整っています。
ココナラは出品制なので、自分が「売れる商品」を作れない限り収入はゼロ。イラスト・デザイン・動画編集・占い・ライティングなど何かしら売れるネタがある人向けです。詳しいレビューはクラウドワークスの評判｜稼げる人と稼げない人の差とココナラ副業で稼ぐコツ完全ガイドを参考にしてください。
なお「実績ゼロでも応募して通る」のはクラウドワークスのタスク部門のみ。プロジェクト案件は実績バッジが付いている人が圧倒的に有利です。最初の1ヶ月でタスクを5〜10件こなしてバッジを獲得→プロジェクト応募、という王道ルートが効率的です。
より引用
「クラウドワークスのタスクで初月3,000円稼げた。1件50円のアンケートでも、続けると実績バッジが付いてプロジェクト案件にも採用されるようになる。最初の1ヶ月は単価より実績重視で正解だった」
※ X (旧Twitter) より要約引用
ココナラのメリット・デメリット
- 営業活動が不要：出品しておくだけで購入者から見つかる
- ストック型収入：1度作ったサービスが何度も売れる
- 得意ジャンル特化：ニッチでも需要があれば収益化可能
- リピーター獲得：質の良い対応で固定客化しやすい
- 価格を自分で決められる：単価を下げる消耗戦になりにくい
- 手数料22%が業界最高水準（受注額から差し引かれる）
- 初心者は売れるまで時間がかかる（評価ゼロは選ばれにくい）
- 競合が多いジャンルでは埋もれやすい
- 価格交渉されることがある（”値下げできますか？”）
2児の母
ココナラでアイコン制作を出品して、半年で月3万円のリピート収入に。子育ての合間に作業できるのが本当に助かっています。
より引用
「ココナラ、最初の3ヶ月はゼロ。出品ページを6回作り直して、サンプル画像を増やしたら4ヶ月目から月5件の安定受注に。手数料22%は痛いけど、自分で集客しなくていい価値はそれ以上」
※ X (旧Twitter) より要約引用
クラウドワークスのメリット・デメリット
- タスク案件で「稼ぐ体験」がすぐできる：1件30〜500円
- 案件数20万件以上：選択肢が圧倒的
- 高額案件は手数料5%まで下がる（10万円超〜）
- 未経験OKジャンルが豊富（データ入力・アンケート・簡単記事）
- 仮払い制度で報酬未払いリスクほぼゼロ
- 低単価案件が多い（特にライティング系で文字単価0.3円も）
- 競合が多くて受注しづらい（人気案件は応募者50人超）
- ストック型収入は作りにくい（基本的に単発受注）
- クライアントによって品質差がある（プロフィール選別必須）
2児の母
クラウドワークスのタスクから始めて、3ヶ月後にはライティング案件で月5万円。実績バッジが信用になりました。
より引用
「クラウドワークスで文字単価0.3円の地獄案件を3本書いて燃え尽きた。応募時にクライアントの本人確認・発注実績・支払い率を必ず見るようにしたら、文字単価1.5円以上だけ取れるようになった」
※ X (旧Twitter) より要約引用
最強戦略｜2サイト併用で機会損失をゼロに
本気で副業を月10万円以上に育てるなら、結論は「両方使う」です。理由は3つ。
理由①｜実績の相互利用ができる
クラウドワークスで作った実績は、ココナラのプロフィールに転記することで信頼度UPに直結します。「〇〇社の記事制作実績あり」と書いてあるだけで、初出品でも購入率が変わるという声は多数。スキル販売サイト比較でも実績の重要性は強調されています。
理由②｜「ハズレ案件」のリスク分散
クラウドワークスで応募が通らない時期、ココナラの出品で受け身収入を作っておけば、収入ゼロの月をなくせる。逆もしかりで、リスクヘッジになります。
理由③｜手数料の最適化
同じ仕事でもプラットフォームを使い分けることで手数料を最小化できます。10万円超の高額案件はクラウドワークス（手数料5%）、定型商品はココナラに出品、と切り分けるだけで利益率が大きく変わります。
たとえばライターなら、3,000円〜の単発記事はクラウドワークスのプロジェクトで受け、定型化できる「プロフィール文添削」「Kindle出版用の校正」などはココナラに出品。同じスキルでも提供形態を変えるだけで、月収が1.5倍に伸びる事例も珍しくありません。
より引用
「ココナラだけ／クラウドワークスだけ、で1年やった人より、両方併用した人の方が圧倒的に伸びてる印象。スキルの幅が広がるし、片方で稼働率が落ちてももう片方でカバーできるのが大きい」
※ X (旧Twitter) より要約引用
登録はどちらも完全無料。「使ってみて合う方を残す」のがリスク最小です。なおランサーズの評判も併せて見ておくと選択肢が広がります。
収入シミュレーション｜月3万・5万・10万円までのリアルな道筋
「結局いくら稼げるの？」という最大の疑問に、現実的な数字で答えます。月20時間（平日1時間＋土日各3時間）を副業に使った場合のモデルケースです。
副業ガイドで取材した複数の利用者の実績を平均化した数字なので、特別なスキルが無くても再現性のあるレンジになっています。大事なのは「最初の3ヶ月で諦めない」こと。多くの脱落者はこの期間で実績ゼロのまま辞めてしまいます。
| 期間 | ココナラ単独 | クラウドワークス単独 | 併用戦略 |
|---|---|---|---|
| 1ヶ月目 | 0〜3,000円（出品作成） | 3,000〜10,000円（タスク中心） | 10,000円 |
| 3ヶ月目 | 5,000〜20,000円 | 20,000〜40,000円 | 40,000円 |
| 6ヶ月目 | 20,000〜60,000円 | 40,000〜80,000円 | 80,000円 |
| 12ヶ月目 | 40,000〜100,000円 | 50,000〜100,000円 | 120,000〜150,000円 |
初心者で月1〜3万円、半年継続で月5〜10万円が現実的なライン。本業並みの月20万円超を目指すなら、ライティング・デザイン・動画編集など特定スキルへの特化が必要です。
併用戦略を選ぶと初月から1万円が見えてくるのは、クラウドワークスのタスクで即金を作りつつ、ココナラの出品ページを並行して整えるという二段構えになるためです。出品ページは作るのに2〜3時間かかりますが、一度作れば寝ている間も売れる「資産」になります。
3ヶ月目以降の伸びを左右するのは「リピート率」と「単価交渉力」。同じ顧客に2回以上発注してもらえる出品者や、応募時に単価アップを提案できるライターは、半年で月10万円ラインに到達しやすい傾向があります。
- 登録だけして1件も応募・出品しない（最大の失敗）
- 低単価のタスクだけを2〜3ヶ月続けてしまう
- プロフィール写真・自己紹介が空欄のまま応募
- 初回返信が遅い（24時間以内が業界標準）
- ジャンルを絞らず「何でもやります」と書いてしまう
スキルが無い人へ｜短期間でスキルを身につける選択肢
「ココナラで売れるスキルが無い」「クラウドワークスでも単価が伸びない」と感じる方は、1ヶ月の集中スクールでWebデザインや動画編集を身につけてからプラットフォームに参入する選択肢もあります。
特に育休中ママに人気なのがFamm（家にシッターを派遣しながら受講できる1ヶ月講座）。卒業生の多くがその後ココナラやクラウドワークスで案件獲得しています。
Fammの1ヶ月集中講座でバナー制作を覚え、ココナラとクラウドワークスを併用して4ヶ月目から月8万円。シッター付きで集中できたのが大きかったです。
よくある質問（FAQ）
Q. 両方登録するとデメリットはある？
デメリットはほぼゼロ。ID管理が増えるだけで、両サービスの規約上も併用は問題ありません。むしろ稼いでいる副業者の多くが両方使っています。
Q. 確定申告は両方の収入を合算する？
はい、合算します。会社員の場合、ココナラ＋クラウドワークスの合計年間所得が20万円超なら確定申告が必要。詳しくは国税庁No.1900を参照してください。
Q. 月いくら稼げる？
初心者で月1〜3万円、半年継続で月5〜10万円が現実的なライン。1日1時間程度の作業時間で年間30〜100万円規模の副収入を作る人が多いです。
Q. 会社にバレない？
住民税の納付方法を「普通徴収」に切り替えれば、会社の給与天引きには反映されません。確定申告書の第二表でチェックを入れるだけ。詳しくはココナラ副業ガイドの確定申告セクションも参照を。
Q. ココナラとクラウドワークス、トラブル時のサポートはどっちが手厚い？
どちらも仮払い制度があり、納品確認まで報酬は運営が預かるためトラブルは少ないです。万一のキャンセルや支払い不履行も運営が仲介してくれます。サポート対応の速さはクラウドワークスの方がやや早いという声が多めですが、大差ありません。
Q. 出品ジャンルは何が売れやすい？（ココナラ）
2026年時点で需要が高いのはSNSアイコン制作・動画編集・ブログ記事執筆・占い・恋愛相談。スキマジャンル（特定ゲームの攻略代行など）も意外と固定客がつきます。
Q. クラウドワークスで稼げる時給ってどのくらい？
初月のタスク中心だと時給500円〜800円程度になりがち。3ヶ月以降にプロジェクト案件にシフトすると時給1,500〜3,000円に上がる人が多いです。最低賃金以下の案件は積極的に避けましょう。
Q. スマホだけで完結する？
応募・メッセージはスマホで可能ですが、制作物の納品（Word/Excel/Photoshop等）はPC推奨。安価な中古PCでも問題ありません。データ入力・アンケート・写真投稿系の案件ならスマホ完結も可能です。
まとめ｜迷ったらクラウドワークスから登録
- ココナラ：スキル有り・ストック収入志向→出品型で待ち受け
- クラウドワークス：未経験OK→案件応募で実績作り
- 手数料：ココナラ22%固定、クラウドワークス5〜20%
- 2サイト併用が機会損失最小化の王道
- 合算20万円超は確定申告が必要
- スキルゼロなら1ヶ月集中スクール（Famm等）→併用が最短
迷うなら、まずクラウドワークスでタスク案件1件こなして「稼ぐ体験」を体得するのが最短ルート。その後ココナラに展開すればストック収入の入口も作れます。
無料登録は5分。今日の小さな一歩が、来月の副収入につながります。
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